Привет. Сегодня мы еще раз поговорим о деньгах. Вернее о количестве денег, которые зарабатываем каждый месяц. Я убежден, что человек зарабатывает ровно столько, сколько стоит.
У каждого есть своя цена. Конечно мы не товары на витрине магазина, но наши доходы напрямую зависят от ценности, которую несем в этом мире.
Возьмем, к примеру, двух строителей плиточников. Один выполняет свою работу за 100 рублей, а второй, этот же объем за 300 рублей. Первый не сможет заработать больше, пока не оценит свой труд дороже, а второй не сможет зарабатывать меньше, так как он ценит свое время и труд значительно дороже. Как первому выйти на более высокие доходы? Есть два пути.
- Постепенно поднимать свой ценник. Со временем придет внутреннее осознание стоимости труда и душевное равновесие.
- В первую очередь обратить внимание на свою внутреннюю самооценку. Постараться поговорить со своим внутренним Я и решить, сколько же может стоить «наш» труд.
Десять лет назад, когда оформлял первые сделки по недвижимости, то доходы агентства составляли 400-500 долларов. Через несколько месяцев оценил свой труд значительно выше и удвоил сумму комиссионных. Каждая сделка приносила 1000 долларов. Однажды поймал себя на мысли, что 1000 давно уже не радует и не возбуждает сознание, но перейти на новый уровень никак не мог. В тот момент я не знал секрет и действовал интуитивно, можно сказать «на ощупь». Решить ситуацию помогла знакомая, которая обратилась с эксклюзивным предложением. Ей был нужен большой объект, но за очень дешевую цену.
Благодаря тому заказу я не только смог в 4 раза умножить стоимость своей работы, но и ощутить вкус риэлтерского дела. Это была первая сделка, где я выступал от имени покупателя. Заработав 4 тысячи за две недели и услышав слова благодарности от клиента, я смог поднять свой ценник. До того момента почти два года не получалось зарабатывать больше 1000$ за сделку, а теперь спустя еще две недели положил на свой счет 5000$. Конечно оставалось много сделок по 1000$ но это была средняя комиссия на нашем рынке недвижимости. Что же изменилось? Появилась уверенность в собственных силах на работу с эксклюзивными объектами, или заказчиками.
Спустя еще пару лет, благодаря опять же одному случаю получилось перейти на следующую ступень. Клиент оценил свой объект и попросил моей помощи в его реализации. Стандартная схема комиссионных уже не вдохновляла. Тогда и было принято решение убедить клиента в новой схеме. Я предложил продать за цену, которая значительно превышает стоимость объекта, а сверхприбыль разделить поровну. Спустя две недели была достигнута новая планка в 50 тысяч американских денег. Эта сделка позволила не только оценить себя намного дороже, чем раньше, но и открыла путь к новым эксклюзивным объектам Крыма. Именно тогда появились объекты стоимостью несколько миллионов. Спустя несколько месяцев в моей базе было больше 50 объектов коммерческой недвижимости. А еще через несколько месяцев закрыл отдел занимающийся «вторичкой». Одна сделка приносила в несколько раз больше денег, чем штат риэлторов продающих квартиры. Было бы это возможно в начале пути? Конечно, нет. Помню, как в голове переключался тумблер с каждой новой вершиной.
Так же с переключением «тумблера» помог один клиент, который на своем примере показал внутреннюю ценность человека. Это была женщина лет 45-48. Она смогла создать бизнес, который приносил ей 1 миллион долларов каждый день. Несколько дней мы ездили по Крыму в поисках эксклюзивных объектов. В непринужденной беседе миллионерша рассказывала принципы денег и показывала на примеры людей, которые никогда не смогут заработать. Они пытаются получить деньги, которые не заслуживают. В конце совместной работы я попросил ее дать мне совет, который сделает меня богатым человеком. Знаете, что она ответила? «Деньги зарабатывать легко! Повышай свою ценность и старайся дать миру больше, чем остальные» — ответила она.
Итог
Если ты хочешь зарабатывать больше, то приложи все усилия, чтобы повысить внутреннюю ценность и сделай шаг к тому, чтобы зарабатывать больше. Если каждому новому клиенту, ты называешь старую цену, то не думай, что однажды они захотят платить тебе больше.
Как повысить внутреннюю ценность? Стань профессионалом.
Хорошая статья, есть о чем задуматься. Жаль только, что у нас в школах не учат поднимать свою самооценку, а скорее наоборот.
Свой ценник поднимать — это круто. Но в нынешней Украине клиент пойдет к тому продавцу, который продаст подешевле. И никакие уговоры не помогут. Таковы реалии хохляндии.
Владимир, она была права насчет того что деньги зарабатываются легко, я даже думаю что она думает что деньги приходят легко и часто. Спасибо за пример с работниками.
Наталья, наша система образования созданная правительством ни когда не позволит людям зарабатывать минуя правительство, им нужны трудяги и они их будут штамповать!
Так точно. Хорошие слова прямо в яблочко. И про это последнее время много говорят. Например автор бестселлера «Секреты миллиардеров» Алексей Луконин как то хорошо выразился «Если ты не хочешь отбирать у людей денег мошенничеством, они сами отдадут свои деньги за ту ценность, которую ты привнёс в этот мир»… Эти слова заставляет задуматься людей…
Отличная статья! Спасибо Владимир! Вынесла для себя несколько ценных советов, завтра буду применять!
Нет вы не правы.
Реалии в любой стране мира одинаковые, каждый человек получает столько сколько стоит. Вот скажите пожалуйста, в нашей хохляндии есть мастера, которые зарабатывают больше чем их колеги. Вот к примеру плиточники? Столяры? Пекари? и др.
Уверен что есть.
Отличная статья. Хотелось бы добавить, что самое главное в случае с высокой самооценкой, это чтобы слова человека (которые он говорит самому себе) не расходились с его делами, гармонично дополняя друг друга. Очень важно постоянно стремится к совершенству в своем деле, достигая больших высот, таким образом создается надежный фундамент для самооценки. В противном случае ему постоянно придется искать клиентуру…