Продолжение. Начало читайте здесь http://idearu.com/strategiya-obshheniya/
Что касается повторного контакта, то он хорош именно тем, что повторный, т.е. вы уже проявили себя в коммуникации, сопротивления не вызвали, никого не перенапрягли (так как держались вполне естественно, не наскакивали и не заискивали). Вот теперь можно и познакомиться, спросить его имя. Может теперь выяснится, что он, как и вы, интересуется деревообрабатывающими станками . (Повторный, продленный контакт используется для завязывания более тесных, дружеских, личностных отношений.)
Когда партнер проявляет сдержанность, уравновешенность, ненавязчивость, когда контакт растянут по времени – это успокаивает и укрепляет доверие. Здесь в ход идет любой нейтральный сюжет (и безличностный разговор о погоде, и совместное разгадывание кроссвордов, как в поезде). Главное не торопиться: «У тебя неприятности?» – «Как-нибудь потом расскажу». (Чем не принцип магнетического общения?)
Продолжение следует…
По материалам книги В.И.Короткого «Практическая психология для бизнеса»