В современных условиях рынка чтобы начать свое дело, совсем не обязательно создавать новую компанию и развивать ее с нуля. Есть возможность купить уже созданный готовый бизнес на определенной стадии его развития. Тогда как в западных странах рынок продаж готовых компаний уже давно активно работает, на постсоветском пространстве до недавнего времени он почти не функционировал. Сейчас на нем наблюдается значительный рост, имеет место стремительное развитие и стабилизация тенденций.
Чтобы купить действующую компанию на максимально выгодных условиях, примите во внимание следующие факторы:
— Бизнес стремятся продать, демонстрируя максимальные тенденции роста. Очень часто показатели могут быть не достаточно обоснованы или просто завышены. Тщательно взвешивайте все экономические составные, которые влияют на действующее положение компании. Определите перспективы дальнейшего развития.
— Знают ли сотрудники компании о предстоящей смене владельца? Каково их отношение к этому факту? Не потеряет ли компания ведущих специалистов? Если потеряет, как скоро их можно будет заменить и как будет выглядеть план персонала на ближайший год?
На рынке готовых компаний наиболее часто встречаются небольшие производства с невысокой доходностью, связанной как с объективными внешними факторами, так и с не достаточно высоким качеством управления
На чем же остановить свой выбор и не купить заведомо убыточную компанию? Как правильно сориентироваться в этой массе предложений?
Изначально выясните, почему продавец хочет избавиться от бизнеса? Что изменилось в законодательстве, какие изменения произошли во внешней среде?
Проведите встречи с вашими будущими сотрудниками, изучите бизнес план и результаты аудиторских проверок, которые могут быть весьма информативны. Обратите внимание, какие компании проводили эти проверки и насколько хорошая у них репутация.
Изучите список и порядок передачи активов. Все ли в него включено?
Также важным моментом является фактор, продается ли компания полностью или вы стоите на пороге приобретения только ее части.
Будьте готовы к неожиданностям, например, испорченные отношения с местными органами власти, поставщиками, покупателями. Они также являются составными процесса покупки, но их нельзя увидеть и оценить лишь на основании предоставленных документов.
Множество привлекательных предложений продажи бизнеса вы найдете на специализированных ресурсах в Интернете