продолжение. начало читай здесь http://idearu.com/muzhskoe-rukopozhatie/
Постепенно разворачиваясь в угол 90° в чужих кабинетах, не трогайте мебели, работайте телом. Прежде чем переходить к основной части беседы, внимательно следите за корпусом собеседника – подался ли он вперед, слушая вас, или откинулся на спинку кресла. Откидывание – это элемент защиты и неприятия партнера, один из распространенных невербальных барьеров. (Откидывание также может означать принятие решения не в вашу пользу.)
Невербальными барьерами называются оборонительные жесты, которыми собеседник прикрывает свое тело, выражая несогласие с вышеизложенным или неготовность общаться. (Нагромождение невербальных барьеров обозначается психологами как откровенно закрытая поза.)
Классическими защитными жестами являются рука, подпирающая подбородок; руки, сложенные на груди; перекрещенные ноги, «теребление» в руках посторонних предметов во время общения, сумочка на коленях, разговор через плечо (через спину); движения рук поперек тела, с целью поправить часы, воротничок или деталь верхней одежды.
продолжение следует…
По материалам книги В.И.Короткого «Практическая психология для бизнеса»