Рассматривая тему «Бизнес идея», не могу промолчать, о популярном сегодня рынке «Недвижимость». Создать агентство недвижимости, может каждый. Если один из главных тезисов это сайта – это Бизнес по Русски, то и поговорим сегодня о создании агентства недвижимости в России. Хотя созданные мной агентства недвижимости работали на территории Украины, но их структура ничем не отличается от рынка недвижимости России.
Рынок недвижимости это такой же самый рынок, как рынок продуктов. Только разница, в том, что продаем не помидоры, а недвижимость. К недвижимости относятся квартиры, дома, коммерческие объекты и земельные участки. Так же, как на продуктовом рынке, здесь существуют покупатели и продавцы, и множество желающих им помочь посредников – Риэлторы.
Риэлтор – это специалист по продаже недвижимости. На самом деле специалистов, встречается мало. В основном это совершенно не нужные «Пиявки», которые во что бы то ни стало, хотят получить свои комиссионные. Запомните важнейший принцип, посредников почти никто не любит, и от них всегда стараются избавиться. Поэтому если вы создаете посредническое агентство недвижимости, то будьте готовы к соответственному отношению.
Учитывая, что мой опыт работы в недвижимости переступил через десятилетний рубеж, эту тему, на страницах своего сайта, буду касаться неоднократно. Итак, сегодня вкратце рассмотрим общий принцип работы.
Первое – агентство недвижимости или частный риэлтор, должны быть официально оформлены. Со всеми соответствующими разрешениями, справками и т.д.
Второе – агентство недвижимости в основном работают по стандартной схеме. Где директор он же учредитель, секретарь, юрист (так же может выполнять юридическую работу директор агентства), бухгалтер, и сеть специалистов (тех самых риелторов).
Третье – хорошему агентству недвижимости, необходим офис. Это может быть арендованное помещение, или собственное, но главное, чтобы оно находилось в удобном для клиентов месте. Желательно центр города, или улица с большой проходимостью людей. Если ваше агентство недвижимости, ставит своей целью работать через интернет, то ваш сайт должен быть в десятке первых, по ключевым запросам вашего региона.
Четвертое – Рекламная компания. Так как если о вашем агентстве никто не знает, соответственно, как выглядят деньги, вы тоже не узнаете. Почему крупные или старые агентства недвижимости редко себя рекламируют? Потому что, они не нуждаются в рекламе. Их услугами пользуются не первый год и «сарафанное радио», действует в этом бизнесе намного лучше, чем общепринятая рекламная компания. В работе с недвижимостью нет ничего важнее, чем рекомендации довольных клиентов. Но в нашем случае, когда мы только создали свое первое агентство недвижимости, реклама играет наиважнейшую роль.
Доходы агентства недвижимости.
Официально агентство недвижимости, зарабатывает от 3 до 5% со сделки. Но на практике, часто это выглядит немного иначе. Агентства недвижимости стараются получить свое комиссионное вознаграждение с двух сторон. С покупателя, и продавца. Дополнительно агентство недвижимости, может взять дополнительную оплату, за юридическое сопровождение сделки, за помощь оформления наследства, приватизации и т.д.
Расход агентства недвижимости.
Самая большая статья расходов в агентстве недвижимости – это зарплата риэлторов. На их доли приходится от 30 до 60% доходов фирмы. Порядка 10-15% отдают юристу, если он не на окладе. Из остального выплачивают зарплату секретарю, бухгалтеру, и другим помощникам.
Сегодня, заканчивая рассказ о работе агентства недвижимости, хочу заметить, что открыть свое агентство недвижимости – не трудно! Более того, это бывает очень даже прибыльно. В сфере недвижимости, не только могут быть большие доходы, но и такие, же большие проблемы. Наверно недвижимость это один из самых больших рынков в мире, где можно встретиться, как с представителями правопорядка, так и с мошенниками. На страницах сайта http://idearu.com/ , мы не раз поговорим на тему недвижимость.
Побольше бы таких тем!
Спасибо огромное, статья супер.