Юридической связи между этими явлениями современного российского бизнеса нет. Однако, имеет смысл указать на некоторое методологическое сходство, общность подходов, взаимообогащение наработанной способностью к оперативному реагированию на быстро изменяющиеся внешние обстоятельства. В этом у таких видов бизнеса имеются схожие черты, и эти признаки никак нельзя квалифицировать в качестве отрицательных. Это, скорее всего, опыт, который будет воспринят и другими видами бизнеса и, рано или поздно, будет взят ими на вооружение.
Прежде всего, продажа готовых фирм осуществляется юридическими компаниями к месту и ко времени, готовится под интересы определённого круга клиентов. Формат готовых фирм, их лицензионное лицо, формы счетов, разрешённые виды деятельности, «чистота» или «история» избираются не с потолка, а в результате анализа ситуации на рынке, внимательной и вдумчивой оценки происходящих в бизнесе событий. Что касается сетевого маркетинга, то он распространяется не потому, что кто-то решил распространить некий бренд в данном регионе. Напротив, решение о его распространении принимается исходя из реакции региона на экспансию бренда. То есть, если конечный потребитель окажется не готов к восприятию посыла бренда, то пирамида дилеров вообще не будет построена, и бизнес уйдёт в другой регион, переключится на другой бренд или самоликвидируется.
Эти элементарные рыночные механизмы воплощены и в таком специфическом товаре, как готовые фирмы. Дело в том, что классическая схема «спрос формирует предложение» здесь работает обратным порядком. Предложение со стороны юридических организаций должно быть сформировано ещё до того, как на него появится спрос. Оно предвосхищает формирование спроса, но не влияет на него. Иначе сам смысл такого предложения будет потерян, и бизнес не состоится.
А спрос, выражаемый словами «куплю готовую фирму», возникает только тогда, когда к тому есть объективные основания. Конечно, работа по пропаганде возможностей, которые готовые фирмы, исподволь ведётся юристами на стадии обслуживания юридических интересов бизнеса, но это больше похоже на разъяснительную работу, чем на рекламную компанию. Такая работа обязательно принесёт свои плоды, когда бизнес окажется перед необходимостью срочного вывод активов, выделения подразделения, смены юридического лица и при многих других обстоятельствах. И тогда, когда это процесс будет запущен, продажа готовых фирм обретает черты методологического сходства с сетевым маркетингом, о котором говорилось в начале этой статьи.
Закладки:
Пришло время электронных денег. WebMoney WMR на WMZ, на этом сервисе быстрый и безопасный обмен.