В шестнадцать лет, впервые взял гитару в руки, а меньше чем через год, играл в группе. Это хобби занимало меня более пяти лет. Когда стал предпринимателем, то много раз задумывался об открытии музыкального магазина. Мысли, так и остались на уровне идеи. Возможно, потому что никогда не был музыкантом, хотя страсть к хорошим инструментам осталась и сейчас. Во времена моей юности, музыкальных магазинов почти не было. Фендеры и Ибонезы, видели только в клипах зарубежных исполнителей. В то время, покупали гитары у загранщиков. Помню, как заказал соседу, который отправлялся в рейс, привезти мне несколько медиаторов и струн на гитару. Прождал его 9 месяцев, а он так и ничего не привез.
Сегодня, продажа музыкальных инструментов и аксессуаров к ним, это целая индустрия, в которую вкладывают сотни тысяч долларов. Это быстро развивающийся рынок, и мы постараемся разобраться, как на нем можно заработать.
И, тем не менее, здесь есть свои особенности и ньюансы. Во-первых, здесь нет никаких витрин – все в открытом доступе. Порой, выбор музыкального инструмента превращается в целое шоу. Выбирают инструмент подчас целой группой. Пробуют то одну, то другую гитару, показывают новые басовые ходы. Музыкальные магазины зачастую оборудованы специальными звуконепроницаемыми комнатами, в которых покупатель может опробовать аппаратуру и инструменты на полной громкости.
Во- вторых, их продавцы – рок-музыканты и диск-жокеи. Они не спешат набрасываться с вопросом «чем я могу вам помочь?» и не нервничают, если клиент, перепробовав все и задав тысячу и один вопрос, так ничего и не купит.
В-третьих, музыкальный ассортимент подвластен только моде на качество. Здесь есть свои хиты продаж, которые пользуются спросом десятилетиями. В музыкальном магазине обязательно должны быть представлены лучшие мировые производители. И чем шире линейка, тем лучше. Помимо музыкальных инструментов, ассортимент музшопов должен включать еще и световое, звуковое, диджейское оборудование, а также оборудование для баров и дискотек.
Следует отметить, что посетители музыкальных магазинов – это не только профессиональные музыканты, на эту категорию клиентов приходится всего около 20% продаж. Остальные 80% обеспечивают учащиеся музыкальных школ, вузов, коммерческих учреждений и, конечно же, самоучки и музыканты-любители. Что касается последней категории покупателей, то, как правило, это молодые люди в возрасте 20-30 лет, которые подумывают о работе на сцене либо же музыка для них является просто хобби.
Сезонность в этом бизнесе все же присутствует – летом продажи традиционно снижаются, а начиная с осени, идут в гору, достигая своего пика под Новый год.
Секрет успеха музыкального магазина заключается в хорошо-оформленном интерьере, грамотном персонале, хорошем ассортименте и наличии собственного сайта.
Начинать бизнес нужно с поиска подходящего помещения под магазин. Месторасположение торговой точки имеет большое значение. Лучшее месторасположение музыкального магазина – людные места. Неплохим местом считается и арендованная площадь в крупном торговом центре. Чему отдать предпочтение – отдельно стоящему зданию либо же отделу в торговом центре – зависит исключительно от финансовых возможностей. К преимуществам размещения в торговом центре можно отнести возможность участия в совместных с другими точками в ТЦ акциях по привлечению клиентов.
Самая оптимальная площадь для музыкального магазина не менее 100 кв. м. На этой площади можно разместить от 3 тыс. товарных позиций. Аренда и закупка товаров потребуют вложения на старте не менее $150-200 тыс. Еще в $2-3 тыс. обойдутся затраты на персонал, обслуживать музшоп вполне могут три-пять человек. По подсчетам экспертов, первоначальные вложения окупятся в течение двух лет.
Подобрать кадры – задача не из легких. Главное требование – даже не музыкальное образование, а умение продавать и при этом хорошо разбираться в оборудовании. Система оплаты труда комбинированная: ставка от $350 плюс премиальные, которые зависят от объемов продаж, причем премии зачастую превышают фиксированную часть зарплаты.
Для расширения целевой аудитории магазины пробуют разные пути. Например, существует практика сдачи инструментов в аренду. Некоторые магазины организуют на своей базе студии звукозаписи. Но лучшим стимулятором продаж большинство предпринимателей в этой сфере считают мастер-классы, концерты, презентации, автограф-сессии. Не исключено, что в ближайшем будущем на рынке появятся компании, которые организуют торговлю в формате «мегастор», где будет реализовываться не только музыкальное оборудование, но и бытовая техника.
В этой статье мы рассмотрели, как создать полноценный музыкальный магазин, с довольно большим первоначальным вложением. Хотя существуют десятки и сотни примеров, когда музыканты начинают, этот бизнес практически без вложений. Они возят инструменты под заказ, потом арендуют небольшое помещение, и со временем расширяются. Но если есть возможность, с самого начала, сделать все, как нужно, то лучше не экономить.
Закладки:
Друзья, так здорово, что в нашей стране еще есть возможность скачать фильмы бесплатно. На западе, об этом могут только мечтать. У них, за все нужно платить.