Мы часто делаем подарки и всегда хочется подарить что-нибудь необычное и самое главное полезное для одариваемого. Сам стал часто дарить подарочные сертификаты (даже жене).
Сейчас многие торговые точки и предприятия продают свои подарочные сертификаты, но полноценного сервиса по доставке сертификатов у меня в городе нет (есть 2 конкурента — один работает чуть больше года и специализируется на подарках эксклюзивных услуг, второй мой прямой конкурент, работает полгода но развивается очень вяло). А вот в Москве данный бизнес присутствует.
Я живу в городе с численностью населения более 1 млн.
Вкратце сама идея:
1. Интернет — магазин подарочных сертификатов, на котором будут размещены 60-100 сертификатов различных магазинов и сервисных предприятий различных номиналов 300-10000р. с удобным поиском, с хорошей рекламной поддержкой.
2. Партнёры — поставщики карт — магазины и сервисные предприятия, которые за Х% будут учувствовать в программе. Их мотивация — привлечение новых клиентов — увеличение дохода.
Схемы работы с партнёрами:
1. Реализация сертификатов торговых предприятий по агентскому договору;
2. Обслуживание собственных сертификатов моего интернет-магазина с использованием терминалов и процессинговой компании.
3. Покупатели — физлица и предприятия. Их мотивация — недорогой или совсем бесплатный сервис по доставке карт, возможность выбора подарка в 1 месте.
4. Бизнес подвержен сезонному фактору в основном подарки дарят на НГ, 8М, 23Ф.
5. Большие надежны, возлагаются на корпоративные покупки.
6. Ну и агентское вознаграждение. По моим исследованиям у разных игроков данного рынка оно колеблется от 10 до 30%.
Собственно проблемы с данным начинанием у меня с оценкой плановой маржинальной прибыли, а именно со следующими параметрами:
1) Средняя стоимость подарка? (по моему личному опыту 2-3т.р.).
2) Как оценить количество покупок за ед. времени. в городе с 1млн. чел.? (я например за год дарю не менее 5 сертификатов).
3) Насколько готовы поделиться торговые и сервисные организации своим доходом в размере 10-20%?
4) Насколько «кризис» повлияет на подарочный бюджет людей и предприятий?