Друзья, сегодня предлагаю вашему вниманию классную бизнес идею. Уверен, что если вы стоите на пороге принятия решении, во что инвестировать ваши средства и время, то данный материал возможно будет как глоток свежего воздуха, как для меня однажды был совет моего приятеля.
Грамотный выбор ниши — залог успеха в бизнесе. Поэтому даже в нестабильные времена Елена Шевченко привлекает новых клиентов, предлагая им отказаться от дешевых упаковочных материалов в пользу дорогих.
В конце 2007 года Елена Шевченко, на тот момент работавшая руководителем представительства одного из ведущих поставщиков дорогой посуды для ресторанов и гостиниц, задумала оформить подарки в корпоративных цветах. Но с удивлением узнала, что осуществить задуманное, в общем-то, нереально. Хотя на рынке услуги по упаковке презентов уже на тот момент предлагали многие компании, но ни одна из них не смогла выполнить заказ. Казалось бы, мелочь, но ни у кого из упаковщиков не нашлось однотонной бумаги требуемых цветов.
Тогда из сложившейся ситуации Елена Шевченко сделала правильный вывод: даже на таком конкурентном рынке, как подарочная упаковка товаров, есть незанятая ниша. Недолго думая предпринимательница вкладывает все свои сбережения — $15 тыс. — в запуск собственного бизнеса. «Это был очень большой риск — вынести из дома все деньги и вложить их в свое дело, не зная, когда они окупятся», — вспоминает г-жа Шевченко.
Давайте рискнем
Недоработку конкурентов Елена Шевченко превратила в свое конкурентное преимущество. Сделав ставку на широкую цветовую линейку однотонной упаковочной бумаги, она рассчитывала, в первую очередь, расширить клиентуру за счет корпоративных заказов. И не прогадала: в среднем около 70% заказов ей обеспечивает именно корпоративный сектор. Ведь до того момента b2b-сегмент при упаковке подарков довольствовался лишь брендированными пакетами.
Первыми потребителями услуги предпринимателя стали партнеры и клиенты с прежней работы — рестораны, гостиницы, госучреждения. Чиновники — особая категория заказчиков. Тяготеющие к пафосу, они по достоинству оценили возможность оформления подарков с помощью персональной брендированной бумаги. И потому нередко переупаковывают подарки дорогих брендов, прибегая к услугам ателье г-жи Шевченко.
Когда же расчет предпринимательницы относительно ниши оправдался, она рискнула предложить рынку новую, как для Украины, услугу — объемную печать на лентах. Для организации производства объемной печати Елене Шевченко понадобилось всего-то $6 тыс. В отличие от традиционных способов нанесения надписей на ленты (сублимационная печать), эта технология не искажает цвета, обеспечивает четкость наносимой информации, позволяет работать с лентами любой ширины и наносить до шести цветов одновременно. При этом тот факт, что объемная печать обходится на 10% дороже общепринятой, клиентов, судя по всему, не смущает: ежемесячно спрос на эту услугу растет на 5-7%. А ведь основные заказы еще впереди: традиционный бум предновогодних заказов приходится на ноябрь-декабрь.
Хотя запуск новой услуги в кризисный год нес высокие риски для бизнес-леди, однако в итоге именно он позволил укрепить позиции бизнеса.
«Кризисный 2009 год для меня лучше, чем предыдущий, — не скрывает Елена Шевченко. — В сентябре 2008-го у меня не было ни одного новогоднего заказа. Спустя год таких заказов более 30-ти».
Кризис заставил поменять офис площадью в 64 кв. м на меньшее помещение и сократить одного сотрудника. Теперь с Еленой работают двое: помощница в основном офисе и печатник на производстве. Но это временно, уверяет Елена.
В планах предпринимательницы — расширение бизнеса. «В Москве создана сеть из 15 точек по упаковке подарков. Нечто подобное попытаемся построить и мы, — мечтает Елена Шевченко. — Не исключено, что будем проводить и мастер-классы, расширяться в регионах, поскольку клиенты обращаются к нам со всей Украины — из Одессы, Днепропетровска, Харькова, Донецка. Хотелось бы, конечно, иметь отдельно стоящее помещение (и не одно) в центре города, специализированное оборудование, которое позволило бы быстро замерять, отрезать и сворачивать бумагу, ленты».
Мировая идея
Хотя сами же участники затрудняются назвать объемы украинского рынка подарочной упаковки, тем не менее отмечают: спрос на их услуги растет, несмотря на нестабильные времена. При этом динамичнее всего развивается сегмент дизайнерской, авторской упаковки. «Несмотря на то что при супермаркете стола упаковки нет, люди приходят и просят помочь оригинально, интересно оформить подарок, — говорит Лариса Гусева, дизайнер-оформитель компании «Аллен» (супермаркет декора «Тенденс»). — Для среднестатистического покупателя это важно — чтобы не было видно скотча, стыков… Люди стали в этом разбираться».
По мнению Татьяны Рубникович, директора магазина элитных подарков Elizabeth, эксклюзивная упаковка — один из элементов придания товару добавленной стоимости. Она подчеркивает качество товара, говорит о статусе покупателя.
Эффектная, оригинальная упаковка позволяет повысить продажи на 5-15%, и потому предприниматели убеждены, что соответствующий бизнес имеет хорошие перспективы для развития.
Источник: www.vd.net.ua
Рекомендую:
Сегодня офисы каждой фирмы имеют сетку своих компьютеров. И как неудобно когда одна или несколько машин выходит из строя. Держать на балансе организации еще одну единицу обслуживающую компьютеры, весьма не удобно, вернее не выгодно. Но что делать, чтобы компьютеры всегда работали. Моя рекомендация обратится к профессионалам, которые оказывают абонентское обслуживание компьютеров. Это удобно и выгодно.
Очень интересная информация. Занимаюсь упаковкой подарков. Можно ли получить больше информации.Буду благодарна если подскажите где можно получить знания по ведению этого бизнеса.