Доброго времени суток,дорогие гости моего блога, спасибо, что из миллионов подобных сайтов зашли именно ко мне в гости. Сегодня хочу поделиться своим личным наблюдением как победить конкурентов. Если вы занимаетесь бизнесом, значит конкуренты у вас есть, а если еще нет, то обязательно будут. Вам интересен ответ на этот вопрос? Тогда читайте дальше.
Возможно когда-то я где-то услышал или прочитал эту истину, точно уже и не помню. Но следовал ей всегда. С конкурентами не нужно бороться, их нужно делать коллегами.
Во-первых, денег хватит всем. Это нужно помнить и не пытаться забрать кусок у соседа.
Во-вторых, лучше в мире созидать, чем на войне разрушать.
В-третьих. Ваша главная задача не победить конкурента, а сделать довольным клиента.
В-четвертых. Когда мы воюем с конкурентом, в нас просыпается агрессия по отношению к нему, или к ним. Агрессию сложно скрыть, и ваши клиенты обязательно, это почувствуют. Они, возможно, будут кивать головой в знак согласия, когда вы расскажите какие плохие конкуренты, но, как часто бывает в жизни, вы потеряете клиента. А потом встретите его у ваших «врагов». Все, больше не буду умничать, расскажу несколько личных примеров.
Первым моим шагом в предпринимательстве было открытие розничного ларька на городском рынке, с будильниками, фонариками, батарейками и фотопленкой. Быстро освоившись на рынке, я понял, что есть несколько «конкурентов», которые воюют между собой. Перетягивают на себя клиентов, делают ниже и ниже цены, всячески компроменитуют друг друга. День за днем, неделя за неделей, и я познакомился со всеми из них. Оказалось, что каждый продавец-предприниматель, очень интересный собеседник. Мы со всеми нашли общий язык. Я подшучивал над ними, высмеивая их вражду и объясняя принцип того, что мы коллеги. Делаем одно дело. Спустя полгода все изменилось. Один из самых зажиточных открыл оптовый склад, и все бывшие конкуренты стали у него покупать товары. Ну и конечно общаться между собой. Решился вопрос с ценой на товары, больше ее никто не опускал.
Второй пример. Когда я открыл первое агентство недвижимости. воплотил ту же схему. Наладил отношения со всеми «конкурентами», работа пошла веселей. Больше никто не жадничал: директора агентств общались между собой, и даже помогали друг другу, риелторы, когда звонили в другие агентства здоровались и представлялись. Наконец начались совместные сделки. До этого все пытались «кинуть» конкурента.
Подобная история была, когда мы с друзьями открыли городскую газету, и когда входили на рекламный рынок города (наружка, полиграфия). И каждый раз все «конкуренты» только выигрывали. Самое забавное, это смотреть в глаза «конкуренту», когда приходишь к нему в первый раз и предлагаешь стать коллегами. Это что-то незабываемое. Попробуйте, вам понравится.
Каждый раз так происходило, и будет происходить в моей жизни. Потому что это мое решение. Как только вы примите такое же, обстоятельства вокруг вас изменятся.
Друзья, конечно у меня есть много своих «тараканов в голове», и кто-то меня не любит. Но от этого не меняется тот факт, что лучше конкурентов делать коллегами, а врагов превращать в друзей.
Удачи вам в вашем бизнесе и уверенных побед на войне с конкурентами.
Если вам понравилась эта статья, то подпишитесь на RSS-рассылку, чтобы не пропустить мои ежедневные, авторские бизнес идеи и бизнес обзоры.
Мои ежедневные закладки:
1. Каждый день появляются новые пользователи сети интернет, многие из них хотят свой сайт. Его можно заказать специалисту, а можно сделать самому. Как сделать свой сайт, читайте на этом полезном блоге.
2. Добавил в закладки и вам советую. Мультфильм онлайн. Меньше месяца назад, я для себя открыл возможность смотреть кино и мультфильмы, прямо из интернета. Не нужно ничего закачивать. Просто на кнопку нажал и смотри.
3. Закладка на сайт с бесплатными фильмами. Скачать фильмы бесплатно, теперь намного проще чем пойти в кинотеатр.
Да, один из способов победить конкурента — договориться с ним. А если их много? Слишком много?
Снижать цену уже нет смысла…
Тогда лучший способ борьбы, сделать свой бизнес уникальным, как говорится с изюминкой.
Добрый день!
Мы сейчас как раз планируем попытку «подружиться» с конкурентами.Один из вариантов — собрать всех на неформальное собрание куда-нибудь в загородный клуб,где объединить официальную часть с развлекательной,например,пейнтбол.Каким образом можно заинтересовать конкурентов на эту встречу?под каким соусом преподнести цель этой встречи?
Спасибо!
Добрый день!Мы занимаемся организацией игр в пейнтбол,все шло хорошо,но тут появился серьезный конкурент.Цены на услуги поставили оптовые,т.е в 2-3 дешевле чем у нас.Так еще ко всему для молодежи по выходным проводят бесплатные игры.Все наши клиенты перебежали к ним,хотя им нравилось у нас,но цены конкурентов совсем им головы затуманили.Подскажите как нам выжить в этой сложной борьбе?
Поговорите с ними. предложите так: либо вы повышаете цены до нашего уровня, либо мы снижаем до вашего. При первом варианте, будет плохо всем. А при втором всем хорошо. Они по-любому повысят. Надо разговаривать с ними.
Вот интересно, если мы в течение 10 лет поставляли уникальный товар, раскручивали марку, практически каждому покупателю, объясняли что это такое. И тут приходит «умник» и предлагает товар дешевле (ну типа импортозамещение). Но мы 100% знаем из какого сырья делается продукция. Она 100% не безопасна. Сертификаты сделаны у конкурента с нарушениями, но доказать что-либо сложно. И вот представьте себе он продает дешевле, просто откровенно врет покупателям оптовым. Оптовики в основном работают с нами. Но вот уже 2 года он идет по всем нашим покупателям и берет их ценой (демпинг). Также человек украл практически все наши идеи, наш девиз, который работал с 2004 года, часть наших маркетинговых текстов, вид упаковки товара. В общем ворье. И как и насчет чего с таким договариваться? Если изначально его посыл был. ВЫ импортеры, поэтому занимаетесь хрен знает чем, хотя идею о товаре и продвижение полностью спер у нас. Посыл такой. Я стану первым и номером 1. А Вы уйдете с рынка. Ну и посоветуйте о чем с ним можно договариваться?
Добрый вечер! Если конкуренты обливают грязью нашу компанию не имея на то основания. Но самое главное, что люди верят.Опускаться до их уровня не хочется-это все равно не поможет.Что делать?
Добрый! А как насчёт юристов и обращений в суд? Это же статья вроде есть, ну тут недобросовестная конкуренция и всё такое.