История успеха Аркадия Зильбермана. Пятнадцать лет назад об этом человеке никто не знал, а компания «Арт и Дизайн» была простым набором букв. Сегодня это известный бренд. Как и многое в нашей стране, все начиналось в подвале.
Меня часто спрашивают, почему я занялся именно открытками. Ведь в советские времена я почти 20 лет проработал инженером-строителем. Но так сложилась судьба, что в конце 1980-х я уехал с семьей в Америку. И там познакомился с одним из руководителей American Greeting – крупной открыточной компании. Эта встреча натолкнула меня на мысль организовать подобный бизнес в России. В 1993 году я прилетел в Москву: пробная партия американских открыток разошлась в одно мгновенье.
Через год я официально зарегистрировал компанию «Арт и дизайн» и снял маленький офис в подвале, где работали всего четыре человека, считая меня самого. Несколько первых открыток мы отпечатали с лицензионных американских дизайнов на Калужском полиграфкомбинате, который впоследствии выкупили. За полгода в дело было вложено около $140 тыс.
Вместе с сотрудниками компании я разносил открытки по магазинам и почтам. Но уже тогда было предчувствие, что из нашего маленького дела вырастет большая компания. Мои приятели в России продавали нефть, металл, удобрения и смотрели на меня с сочувствием. Им казалось, что открытка стоимостью десять центов – несерьезный товар. Они даже слушать не хотели, насколько это перспективный рынок. Ведь если в США продается в год на одного жителя около 37 открыток, а в Англии – 48, то в России даже сейчас – менее четырех. Моя компания развивалась очень активно. Первые года три наша продукция конкурировала разве что с почтовыми карточками, сохранившимися с советских времен. Но разве их можно было сравнить с открытками, которые печатали мы? На годовой оборот $1 млн. мы вышли уже в 1996 году.
Окунувшись в бизнес, я узнал очень много нового. Но мои деловые принципы остались неизменными с тех пор, когда я начинал. Например, такой: у меня в бизнесе нет партнеров. Есть партнеры по работе, которые получают процент от прибыли предприятия. Они заинтересованы в развитии дела, они работают на компанию, как на себя, но они не являются ее акционерами. Опыт показывает, что людям, у которых разное отношение к деньгам, у которых разные жизненные ценности, трудно быть компаньонами. Как правило, между ними возникают проблемы, которые приводят к развалу бизнеса. Поэтому для меня и для компании лучший вариант – это ведение бизнеса без партнеров-акционеров.
Моя жизнь после создания собственной компании стала совсем другой: более интересной, более активной. Половину времени я провожу в России, половину – в Америке, в Кливленде, на Великих озерах, где живут моя жена и дочь. У меня там тоже открыточный бизнес. В России жизнь более динамичная, в Штатах – более размеренная, обеспеченная. Но и здесь, и за океаном – нескучная. Во всем мире бизнес не знает границ, особенно такой, как открыточный.
Аркадий Зильберман
56 лет. Родился в Виннице. Закончил Одесский строительный институт, работал главным инженером строительного управления в Москве. В 1988 году эмигрировал в США. Президент группы компаний «Арт и дизайн», занимающей около 40% российского рынка открыток. ведения об объемах производства и оборотах не раскрываются. По неофициальным данным, годовой оборот «Арт и Дизайна» составляет $60–70 млн.
Ссылки друзей: Рекомендую подробный обзор, тест-драйв тойота королла 2013 ,технические характеристики, цены и комплектации на сайте voodle.ru.